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國內(nèi)打印機產(chǎn)業(yè)鏈上有不少企業(yè)坐落于平沙，其中就包含全世界激光打印機產(chǎn)能最大的單園區(qū)——奔圖的激光打印智能制造園區(qū)。

珠海奔圖打印機智能制造產(chǎn)業(yè)園

12月，它的第1800萬臺激光打印機正式下線，幾個小時后，它就隨整箱貨柜，將從珠海洪灣國際碼頭口岸出發(fā)，被運往全世界110多個國家。

同為珠海制造，欣欣向榮的航空制造業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模正往萬億美元狂奔，相較之下，打印機做為一個成熟產(chǎn)業(yè)，發(fā)展幾十年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不外千億美元上下。

只是，從戰(zhàn)略道理上看，打印機的重要性，并不亞于遨游九天的戰(zhàn)斗機。

打印機從來便是一個特例。

特例之一：堪比電腦、智能手機繁雜的辦公用品

打印很簡單，但打印機很繁雜。

在奔圖珠海的制造工廠里，兩條核心生產(chǎn)線六大實驗室，便是這一繁雜性的縮影。

先是國內(nèi)獨一的LSU自動化生產(chǎn)線。LSU是激光打印機的心臟，負責將數(shù)字電信號轉(zhuǎn)化為光信號，經(jīng)過發(fā)射出的激光與硒鼓組件協(xié)同完成圖像。

高精度需求下的自動化，是這條產(chǎn)線的底色，生產(chǎn)線上每一個零件的組裝精度需求在1微米，尤其是調(diào)節(jié)透鏡時，位置偏差要在非常之一根頭發(fā)絲以內(nèi)。

隨后是整機車間和硒鼓的全自動化車間，一條生產(chǎn)線一天最多可生產(chǎn)發(fā)往10個國家的10批制品，0秒切換，每15秒下線一臺打印機，每4秒就能下線一支硒鼓。

電子實驗室產(chǎn)出的打印機最核心的部分——芯片。一臺打印機芯片有十幾種芯片，分為主控芯片、耗材芯片、存儲芯片、電源芯片等，其中，主控芯片是打印機的“大腦”，需要處理打印機的所有指令。

圖像實驗室，要處理的是由于青色、洋紅、黃、黑4種顏色碳粉對自然界1600多萬種顏色進行精細還原，碳粉位置的掌控精度達到微米級。

為了實現(xiàn)目的，色彩工程師最少要對每款打印機進行上百次調(diào)試。

機械和材料實驗室負責定制和科研打印機1000多種零部件，以及制成這些零部件40多個類別、上百種材料。與大部分的電子制造區(qū)別，從材料到零部件，打印機追求高度定制化，區(qū)別品牌之間并不通用。

氣候?qū)嶒炇遗c物流實驗室負責“卷”，測驗一臺打印機在高溫低溫、高濕低濕以及遠距離搬運過程中，各樣極限環(huán)境下的承受能力。

豎著看，這些繁雜精細的實驗室和產(chǎn)線，是一家企業(yè)的核心技術(shù)能力；橫著看，一臺打印機的開發(fā)，是一個技術(shù)密集的過程，橫跨了包含精細機械、精細化工、精細光學、靜電影像、集成電路、電子工程、軟件工程、通信工程、色彩科學、自動掌控、高分子材料等超過十個行業(yè)。

倘若再戴上企業(yè)史的眼鏡，那呈此刻咱們眼前的，便是一次艱難的技術(shù)突圍戰(zhàn)。

央視資訊拜望奔圖工廠

特例之二：從辦公用品到全世界化浪潮孤島

全世界僅有三個國家自主把握打印機關(guān)聯(lián)核心技術(shù)，其一是日本，背面所涉品牌7家，其二是美國，所涉品牌2家，新晉者是中國，表率品牌2家——奔圖以及于2016年被奔圖母機構(gòu)納思達收購的利盟。

打印機做為被辦公電腦充分信任的設(shè)備，直接接觸機密的打印和復印文件，亦能夠經(jīng)過安裝在電腦、平板或手機中的程序搜集用戶的敏銳信息。

打印復印文件

由此，市場競爭的野心與特殊的防泄密等需要一拍即合，將打印機行業(yè)打造成為了一個業(yè)內(nèi)罕見的迷霧孤島。

這座孤島上，首要林立著20萬份專利，在中國企業(yè)“登陸”前，已然有25年無人踏足。

而島上的三大巨頭美國、日本、韓國在專利墻庇佑下，相安無事數(shù)年，彼此之間的競爭，不外是一場強者之間的“繞樁游戲”，你避開我，我亦躲避你。

*2017年惠普收購三星打印機業(yè)務，國別數(shù)量便從4個縮減為3個。

至于這所說的20萬份專利墻里，充斥著水分，并不全是對創(chuàng)新的獎賞。

例如，針對文件總頁數(shù)為單數(shù)的自動雙面打印，有的企業(yè)“把最后一頁當單面打印處理”申請了專利，有的企業(yè)則申請了“預先在文件尾部插進空白頁，最后一頁亦做雙面打印處理”。

“多此一舉”的專利盡管荒謬可笑，卻形成打印機行業(yè)特有的風氣和價值觀。在這個行業(yè)里，專利是特權(quán)與壟斷的代名詞，正如有些經(jīng)濟學家所揶揄的那樣：高技術(shù)制品可不是什么自由競爭市場。

在這兒，每一個品牌都“關(guān)起門來搞開發(fā)”：打印機關(guān)聯(lián)人才，簽定的都是終身競業(yè)協(xié)議；零部件的生產(chǎn)或自動開發(fā)，或需要與供應商簽定嚴苛的排他協(xié)議。

在人才、專利、技術(shù)與供應鏈上層層設(shè)卡，讓打印機行業(yè)成為了全世界化分工浪潮中的特例。

2024年廣交會，奔圖展位

特例之三：從孤島到天生自主創(chuàng)新

在2006年1月，政府高層就提出了“自主創(chuàng)新”的方針，但從實務上看，哪些年更加多人相信“不是每一件東西都需要自己生產(chǎn)”，加入WTO才三年之久的中國，將自己穩(wěn)妥錨定在了沃勒斯坦循環(huán)的一邊。

這是美國學者沃勒斯坦在《現(xiàn)代世界體系》一書中的劃分。

在他看來，發(fā)達國家輸出技術(shù)和生產(chǎn)能力，欠發(fā)達國家輸出人口和資源，以換取技術(shù)和制品，而欠發(fā)達國家永遠不可能作為發(fā)達國家。

代入到當時中國，“貿(mào)工技”即“利用市場換技術(shù)”仍占主流地位，企業(yè)的老師是“亞洲四小龍”之一的韓國，它首創(chuàng)的“模仿式創(chuàng)新”，使得人們相信，只要引進國外技術(shù)，經(jīng)過反向工程的強化學習，便能循序漸進躋身技術(shù)前沿。于是，2006年—2008年，引進壓倒了一切。

但無論是經(jīng)過模仿來學習，抑或是經(jīng)過替品牌代工來學習，在打印機行業(yè)都走不通。

這兒比其他行業(yè)提前十年感受到了“卡脖子”的絕望，而“絕望”鍛造了它在自主創(chuàng)新方面的決心。

這是挑戰(zhàn)者的不幸，亦是挑戰(zhàn)者的幸運。

幸運之處在于，挑戰(zhàn)者在面臨巨大困難的同期，亦早早繞開了“模仿式創(chuàng)新”的一大陷阱——只追求技術(shù)，而不追求技術(shù)能力。

奔圖在投身打印機整機制造前，分別針對專利、核心技術(shù)、供應鏈三個方面成立了三個獨立團隊，以確定項目的可行性。

其中，為避開專利，開發(fā)團隊成立了由80余人規(guī)模的專利小組，她們擁有一票否決權(quán)，即便到了生產(chǎn)周期，倘若發(fā)掘有新增的專利危害，哪怕需要重新開模，亦能夠直接需求停線。

奔圖開發(fā)實驗室

從工業(yè)能力演化的方向看，對專利的調(diào)研以及成功避開本身，便是自主研發(fā)能力的表現(xiàn)。

另一種技術(shù)能力的標志，便是鍛造開發(fā)團隊與供應鏈的能力。

因為人才壁壘高、供應鏈封閉，奔圖一切都是從頭起始。

既然觸及多門學科，那便從高校引進每一個學科的人才，形成自己的開發(fā)團隊；

既然缺少供應商，便從基本原理出發(fā)，“青訓”供應鏈——無做打印機馬達的，她們便邀請其他行業(yè)做馬達的人進來磨合，透鏡的材料被日本壟斷、超精細加工的設(shè)備被禁運的，便找到關(guān)聯(lián)企業(yè)一塊科研解決。還有哪些有能力但無辦法進入巨頭供應鏈的企業(yè)，亦成為了奔圖的同行者。

最后，這個行業(yè)的每一起絆腳石，都成為了奔圖們的踏腳石。

日前，奔圖持有已得到授權(quán)的專利超過6200項，發(fā)明專利占比超60%，并逐步開創(chuàng)出了中國首款自主知識產(chǎn)權(quán)黑白打印主控SoC芯片、彩色及A3打印主控SoC芯片等技術(shù)成品，實現(xiàn)了全系列芯片的自主可控，完整把握了打印機引擎掌控、數(shù)據(jù)掌控等所有核心技術(shù)。

技術(shù)破壁過程中，獨一繞不開的是后來者必須支付的昂貴學費，反周期的高強度投入，令奔圖到2018年，整整十二年的時間才實現(xiàn)盈虧平衡。

特例之四：從中國走向世界

至此，中國打印機突圍戰(zhàn)的故事告一段落。但打印機留給產(chǎn)業(yè)的余溫仍有兩點可再細品。

◎ 其一，是“走向全世界，并以中國反哺世界”。2024年截止第三季度，奔圖在全世界激光打印機出貨量排名中已位列前三，并連續(xù)7年保持全世界銷量增速第1。

與當前“生而全世界”浪潮迭起相比，奔圖在2012年就已然率先出海，與國內(nèi)市場的開拓并駕齊驅(qū)。

這一過程中，依靠中國市場打下的基本功不可沒。

巨頭壟斷的行業(yè)，常常是用戶體驗的重災區(qū)，一個僅在意攔截對手的行業(yè)，常常會關(guān)掉用戶的聲音，而這亦給了新來者巨大的市場機會。

做為全世界互聯(lián)網(wǎng)體驗最豐富細膩的國家，奔圖的打印機很早便融入了中國式的互聯(lián)網(wǎng)應用生態(tài)，與手機APP聯(lián)網(wǎng)、手機掃碼直連打印機、遠程操控打印機、一鍵驅(qū)動安裝、AI語音打印、云打印等等功能創(chuàng)新，便是在這般的環(huán)境中孵化出來的。

這些看上去很細微的改進，實質(zhì)上是幫忙用戶從“大品牌陷阱”中解放出來，重新審視一款制品對自己的真正價值。

參考許多自主創(chuàng)新的成功案例后會發(fā)掘，中國市場便是中國企業(yè)獨有的戰(zhàn)略資源，亦作為奔圖與國際巨頭在全世界市場上同臺較量的重要法寶。

◎ 其二，是“專利覺醒”。世界知識產(chǎn)權(quán)組織于11月7日最新頒布的數(shù)據(jù)表示，2023年全世界專利申請數(shù)量為355萬件，比上年增長2.7%，創(chuàng)歷史新高。按國家來看，中國的申請數(shù)量繼續(xù)排在第1，同比增長3.6%，達到164萬件。其次是美國（51萬件）、日本（41萬件）。

以當前最風口的人工智能行業(yè)來看，2023年，中國的生成式AI關(guān)聯(lián)專利申請數(shù)為30124項排名第1，遠遠超過了第二名美國的12530項。

在一個快市場里，“不思進取”的技術(shù)文化，很容易被財富累積的“短平快”所掩蓋。而到了一個慢市場，一個警覺大于友好的大環(huán)境下，無論被動還是主動，奔圖所表率的打印機行業(yè)便與高鐵、高端機床制造、液晶面板等產(chǎn)業(yè)一塊，被放在了聚光燈下。

主編 | 何夢飛| 圖源 | VCG返回外鏈論壇： http://www.fok120.com，查看更加多